国家概况
全称：澳大利亚联邦（The Commonwealth of Australia）
首都：堪培拉（Canberra）
面积：约769万平方公里
人口：约2500万（2023年数据）
官方语言：英语
货币：澳大利亚元（AUD）
澳大利亚市场特点
澳大利亚的主要进口产品包括：原油、小客车、汽油、电讯设备、药剂、货运车、电脑、黄金、土木工程设备、轮胎、汽机车零配件、测量及分析仪器等； 主要进口来源国为：中国、美国、日本、韩国、泰国、德国、马来西亚、新加坡、新西兰、英国。 澳进口商分为两类，一类是进口贸易公司，另一类是大型零售连锁店，后者是消费类产品在澳销售的主渠道。澳大型零售集团主要有两家，ColesMyer和Woolworths，合占澳零售市场75%的份额。 澳进口商从国外进货时，最看重的五个因素是价格、品质、信誉、最低订货量，和售后服务。 澳大利亚人经商传统保守，这与澳洲整体社会习俗有关。澳大利亚许多人对外来文化、外来人、外来产品有抵触情绪。而从另一角度看。澳大利亚1970年代实施民族多元化政策，大量接收世界各国移民。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社区。这些社区形成一些特殊的市场，适合不同的传统及特殊产品。 对价格比较敏感 澳大利亚周边大都是生产成本低廉的发展中国家，通常接到低廉的报价。因此，澳洲进口商对价格相当敏感。另外，因南北半球的季节差别，北半球一些过季但在澳洲仍是流行的产品也会以比较低廉的价格进入澳洲市场。多方面因素加在一起，造成澳市场对价格相当敏感。 比较重视质量 澳大利亚社会有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。这使澳商家对产品质量极为重视。 经商特色 澳商基本仍遵循英国的经商传统，守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为“面子”、“朋友关系”而容忍不守信用甚至欺骗行为。另外，澳市场狭小，也没有多少空间让不法商人“骗了东家骗西家”。违约的事情很容易被查出，最终是供应商可能丧失所有客户关系。 接近澳大利亚的出口途径 与澳大利亚进口商建立关系的最佳途径是通过他们在供货商所在国的采购代理。如果没有采购代理的介入，大的进口商不会直接进口。与澳大利亚进口商会见时，最重要的是首先提供最优惠的价格，因为澳大利亚进口商不喜欢讨价还价。一旦价格问题商定以后，进口商会要求看产品样品和零售包装，其他问题还包括最小定货量、质量控制和运货安排。 社交礼仪和禁忌 在社交场合，忌讳打哈欠，伸懒腰等小动作。澳大利亚人见面习惯手握手，不过有些女子之间不握手，女友相逢时常亲吻对方的脸。澳大利亚人大都名在前，姓在后。称呼别人先说姓，接上先生，小姐或太太之类。熟人之间可称小名。事先约会是必要的，人们高度重视准时赴约。 澳大利亚进行商务活动的最佳月份是3-11月。澳大利亚是一个讲求平等的社会，不喜欢以命令的口气指使别人。他们把公和私分得很清楚，所以不要以为一起进过餐，生意就好做了。到商店里买东西不要讨价还价。坐车不系安全带是违法的，小孩也要系安全带。 在澳大利亚必须注意不乱掷东西，因为他们希望来访的客人尊重澳大利亚人高标准的整洁要求。他们大多数人有强烈的社会责任感，倾向于高度重视集体的努力。 以下是具体方法 方法一：https://www.yellowpages.com.au/
大家都知道，其实各个国家都有类似这样的yellowpages，只是有的国家可以运营的好，有的可能就不行。今天我看了下这个澳大利亚的，感觉还可以的。
如果你正好想开发这个国家的客户，可以看看。
我带大家看看怎么操作吧，
一般 我们都是根据关键字搜索，或者用他本身的目录查询。如果关键字查不到的，就选目录。
比如：搜索clothing，我们可以查到6511个结果，这对于一个国家来说，真心的挺多的。
随意点开其中一个公司看看，大致可以看到这些：
比较简单的名录数据，但我觉得对于我们开发客户也够了，其他的就自己补充。
他这里有目录，可以根据目录，看看有没有自己相关的行业。
我再给大家换几个行业搜索看看，
比如搜索：lighting 可以查到1166个澳大利亚企业。
搜索building ,有703个结果。
其他行业我就不看了哈，大家自己研究。
方法二：https://www.wholesaledirectory.com.au/
往下拉，会有很多行业
以baby care为例，点进去，会有一些搜索结果
可以点进去查看公司，或者是send message，查看电话
点进公司主页，里面可以看到公司的相关简介介绍，成立时间
有客户的网站，社媒主页账号，电话，也直接在当前页面发消息过去
或者利用这个易查查插件去挖公司的邮箱，代替手工去找邮箱，
易查查下载试用地址 http://h.topeasysoft.com/w/97245A
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来源：Ricci外贸笔记