外贸报价是外贸单证员都头晕的事，既要熟练各种术语，还要熟记各类成本，尤其现在海运费跌宕起伏，怎么报价有优势呢？
1外贸价格术语
在核算价格之前，让我们先了解下外贸常用价格术语
这11种从左到右，付款方式越来越不利我，EXW是卖方承担责任最小，一般比较常用四种的是EXW\FOB\CFR\CIF：
EXW：工厂交货价，报价时候只需要考虑产品成本，加工成本，经营成本以及产品利润，
FOB：船上交货，又称离岸价，包含EXW之外，卖方也就是我们，只负责拖车、报关、起运，还有港杂费，装运后的费用都有客户承担
CFR：成本+运费，相当于fob+运费，运费是指发货地到目标港口的海运费，但是起船后的风险由客户承担
CIF：相当于fob+运费+保险，我们承担保险
通俗的说：FOB=不包邮，CFR=Only包邮，CIF=包邮包运费险。
2外贸报价算法
这里以CFR报价为例：
今天的汇率是1USD=7.15CNY
（如上计算仅代表个人观点，如有错误，欢迎批评指正。）
货物的成本，就是你跟工厂询的那个产品的价格；然后除以1.13，就是不含税的价格（咱们交税是13，退税是13的产品来核算的），得出的就是这个不含税的价格；
再加上国内仓库的运费+出口报关的费用+装运港的港杂费用（如果是exw就不需要+这个）；
再除以7.15（汇率），就是核算成本的价格；
再加上海运费的费用；
海运费呢，都是直接报美金的，咱就不用折成美金啦，
最后再除以（1-利润率），减去你想赚的利润。
如果你想做20%的利润率就是（总成本除以80%），而不是乘以1.2哈（可以自己算算数据不一样的）
（如上计算仅代表个人观点，如有错误，欢迎批评指正。）
另外，
一般工厂给你报的价格，是产品单价，所以还要核算下，一个集装箱，20寸或40尺或者超高柜集装箱能装多少件或多少吨这种产品，比如说20尺的能装1万件或者25吨，你就要把这个国内仓库的运输报关的费用，加上海运费都除以一万一件儿或25吨，算出单项成本。
最后，在一起去除以这个（1-利润率）去报价哈，
（如上计算仅代表个人观点，如有错误，欢迎批评指正。）
3更多价格计算公式
成交方式报价：
EXW价格 = 出厂价格 + 预期利润
FOB价格 = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 + 预期利润
CFR价格 = FOB + 出口运费 + 预期利润
CIF价格 = FOB+ 出口运费 + 出口保险费 + 预期利润
FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润
FCA价格 = 货物出厂价 + 装运费用至指定地点 + 预期利润
FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润
CPT价格 = FCA价格 + 运费 + 预期利润
CIP价格 = FOB价格 + 运费 + 运输保险费 + 预期利润
DPU价格 = CIP价格 + 目的地卸货费用 + 预期利润
DDP价格 = 货物出厂价 + 运输费用 + 关税和进口税 + 预期利润
DAT价格 = CIF价格 + 目的港码头操作费用 + 预期利润
FOB价格、CFR价格和CIF价格之间的转换：
FOB价格 = CFR价格 - 出口运费 = CIF价格 × （1 - 投保加成 × 保险费率）- 出口运费
出口退税计算公式：
1.一般贸易、加工补偿贸易和易货贸易出口货物：
应退税额 = 计税依据 × 适用退税率
2.委托加工收回后出口的货物：
应退税额 = 原材料金额 × 退税率 + 加工费金额 × 14%
3.进料加工复出口货物：
应退税额 = 计税依据 × 退税率 - 销售进口料件应抵减退税额
4.外贸企业出口货物退增值税：
应退税额 = 外贸收购不含增值税购进金额 × 退税率
或 = 出口货物数量 × 加权平均单价 × 退税率
5.从小规模纳税人购进出口货物退增值税：
对于持有普通发票的抽纱、工艺品等12类出口货物，应退税额 = {[普通发票所列（含增值税）销售金额] / (1 + 征收率)} × 从小规模纳税人购进出口货物退税率
出口退税率网址查询：https://www.chinatax.gov.cn/
方便报价把握幅度，是不是可以多返点
关税计算公式：
6.进口关税税额 = 完税价格 × 进口关税税率
注：这里的完税价格通常是货物的到岸价格（CIF），包括货价、运费、保险费和其他费用
7.出口关税税额 = 出口货物完税价格 × 出口关税税率
8.出口货物完税价格 = 售与国外的离岸价格 / (1 + 出口税率)
9.从价关税计算方法：应纳税额 = 完税价格 × 关税税率
10.从量关税计算方法：应纳税额 = 商品数量或计量单位 × 每单位税额
进口关税查询：http://www.customs.gov.cn/
更多外贸人常用的公式
11.净重=毛重-包装重量
12.毛重=净重+包装重量
13.CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米)
14.体积重量=CBMx167
15.重量=体积重量÷167
16.单位重量=总重÷数量
17.数量=总重÷单位重量
18.毛利润率=(销售价格-成本)÷销售价格x100%
19.净利润率=(净利润÷销售额)x100%
20.美国FDA认证费用=认证费用÷数量
21.汇率=外币金额÷本币金额
22.换算汇率=目标货币汇率÷原货币汇率
23.质量检测费用=检测费用÷数量
24.包装费用=包装成本÷数量
25.样品费用=样品成本+运费+保险费
26.银行手续费=信用证金额x手续费率
27.报关价值=发票价格+运费+保险费
28.欧洲安全标准税=报关价值x0.15
29.关税=报关价值x关税率
30.税率=(关税+增值税)÷报关价值x100%
31.欧盟增值税=报关价值x0.2
32.美国进口关税=报关价值x关税率
33.美国增值税=报关价值x增值税率
34.加拿大进口关税=报关价值x关税率
35.加拿大增值税=(报关价值+关税)x增值税率
36.澳大利亚进口关税=报关价值x关税率
37.澳大利亚增值税=(报关价值+关税)x增值税率
38.日本进口关税=报关价值x关税率
39.日本消费税=(报关价值+关税)x消费税率
40.韩国进口关税=报关价值x关税率
41.韩国增值税=(报关价值+关税)x增值税率
42.台湾进口关税=报关价值x关税率
43.台湾增值税=(报关价值+关税)x增值税率
44印度进口关税=报关价值x关税率
45.印度增值税=(报关价值+关税)x增值税率
46.欧盟关税配额=额定数量x关税率
47.欧盟进口许可证费用=进口许可证费用÷数量
48.欧洲安全标准认证费用=认证费用÷数量
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来源：外贸Kathy