在经济全球化背景下，随着国际物流的日益发达，越来越多的国内进口商跟国外原产地生产商达成了直接交易，然而冻品进口生意并非有钱有量就能做起来，更需要相关的专业能力。不专业，很快就会被市场淘汰，还会输掉已有的市场。

完整的冻品进口流程

一次完整的进口贸易应包含如下流程：供应源审核—疫情监控/风险控制—准入许可申办—商务约定与支付—装运前品质检验—国际物流衔接—资料预审—口岸、指定查验场衔接—检务—关务—冷链物流衔接—入境抽检—检验合格—市场流通—溯源与召回。

直达源头的优质供应商意味着一手货源，是重要资源。对供应商的资质也有一定的要求：包括供应商的规模、发展历史、资质信用、国际贸易范畴、企业类型（单体工厂还是集团型工厂）、质量体系和商务政策等，最后一项才是采购商品的价格谈判和交付速度。具备专业性、品质达标的供应商，优先考虑。

虽然中国市场很大，在国际市场上，中国却不是买方市场。中国买家多但没有形成规则和凝聚力，在国际贸易中多处于劣势。

采购环节至关重要

国际进出口贸易中，采购是个至关重要的部分，采购体系的建设和团队的培养非常关键。“一个采购员要与原产地供应商及时对接，有价格谈判能力，对资源配置有敏感度，对世界贸易的影响因素有分析能力，这需要经验的积累。”进口冻品经销商如果没有标准化管理流程，就容易忽视国际贸易中存在的诸多风险，比如外汇的变化、国际贸易政策的调整等。

而且期货在途一般需要两个月时间，进口商还要有很好的流程控制能力，将产品在合适的时间内运到客户手中。每个产品有自己的时间轴，从出库到港口的运输过程中，进口商要控制好国际冷链物流，协调好船期、航程、航线等，才能做到快速交付，为此还要有备选的物流方案。

从解决上游产品的成本问题，到选择合适的港口、合适的销售区域等，进口商都要做好统筹规划，之后才能做到“客户要什么产品，都能打破空间和时间限制，帮他找到”。

市场预测和风控是必备能力

做进出口贸易，由于“今天采购的是2个月以后的商品”，市场预测和风险控制十分重要，尤其是某些地方的疫情预告。“中国允许西班牙猪肉进入中国市场，却不允许波兰猪肉进入，进口波兰疫区的猪肉就是刑事犯罪。”举例说。

市场预测和风控是跨境大宗生鲜贸易商必须要做的，否则，“经销商今年做得很好，明年可能就没了”。

国际贸易中的风险点很多，包括外汇波动、政治风险、国外工人罢工、海上运输途中的冷链产品温控等。整体下来，有的贸易商买到的产品可能价格很低，但拿到的商品实际成本却很高。

大宗贸易有周期性，由市场行情和周期决定的采购策略，也决定了每年的销售情况。2016年行情较好，2017年行情没那么好，行情不好的时候行业就在不断洗牌，有专业性、有生命力的企业才能留下来。

“向上游渗透时，采购、风控、发货、物流、清关等优势，即便是大经销商，也难以在短时间内就掌握。不懂行，亏几百万的都有。“在国际市场上，很多出高价的中国买家并没有做好市场预测，结果是成本过高而销售亏损。这个行业看似门槛低，其实每天都在淘汰人。”

延伸阅读：警惕贸易陷阱

骗局年年有，今年特别多！三年疫情，行业重创，骗子横行，雪上加霜。

常见骗术之国外篇：

一、 虚假报盘

1.骗子招数：这类报盘均为各个国家的贸易商，通常会讲到与大型屠宰场或是农业部、领事馆等部门有着特殊深厚关系，通过特殊渠道拿到一些如凤爪之类的紧俏货，价格很低，可以签年单，数量巨大，甚至可以接受LC信用证。
示例：国内XX公司自称有X国领事馆高层关系，可以拿到巴西BRF凤爪年单800柜，价格3000美金/吨，合作方式与境外X国指定贸易公司签合同交易，付款方式TT或LC。

2.骗子目的：如果是以TT方式成交了，直接就是骗取定金预付款；另外一种LC信用证方式的，其实LC是一种有价证券，可以作为抵押融资之用，骗子公司可以借此来骗取金融机构的贷款融资以达到金融盈利目的等。

3.应对方案：

3.1. 首先就是不要贪便宜，市场很透明，同时间成交几乎很少有超过100美金以上的价差。

3.2. 鸡爪类合作如果对方先要签意向书LOI，数量巨大（单次10柜以上），价格低（低于市场价格1000美金以上），信用证成交（特别是凤爪，巴西只有BRF和JBS生产，他们的付款模式要么是CAD要么是30/70 TT），就可以判定为骗局。

3.3. 遇到价格比较正常的情况下，如果是贸易商，一定要向其索取公司注册资料（可以联系该国大使馆商务处求证真假），与该报盘工厂最新的全套成交资料（尤其提单，卫生证书，原产地证进一步专业的查询真实性），向同行打听是否与该公司有实际成交来进一步判断报盘真假。

二、 杀猪盘

1.骗子招数：这类骗子公司均为境外注册贸易公司，直接被骗的公司均为国内一手进口商，终端受骗客户一般为常定购期货的大型食品加工厂和大型档口贸易商。境外骗子通常会采用高买低卖的方式销售一些紧俏的单品，前期以低于行情价少量实际交易骗取信任，后期加大合作量后骗取大额定金货款后失联，骗局常见于鸡副期货合作。 示例：国内XX进口商从美国XX贸易公司采购巴西XX厂号鸡脚，刚开始试单合作半年左右都以低于行情价定货、装柜和到港交付。在骗取进口商的绝对信任后，双方加大合作体量和品类，进口商以低价优势在全国范围内大量销售期货收取定金预付款，境外骗子在收取大额定金和货款后失联跑路，结果巴西工厂未收到货款也无法交付货物，进口商和国内的终端买家钱货两空。

2.骗子目的：赤裸裸的设大局骗大钱。

3.应对方案：

3.1. 这种骗局极其高超和专业，就连经验丰富的一手进口商也难免中招。回归本质，务贪便宜，市场透明，正常来讲贸易商的价格不可能比工厂的价格便宜。

3.2. 如果是一手进口商，尽量直接与巴西工厂或业内老牌贸易商合作。

3.3. 如果是终端工厂或贸易，找业内熟悉的靠谱知名、近期活跃交易、优先与有实体的公司合作。

三、 黑客手段

1.骗子招数：以黑客方式获取进口商和国外工厂正常合作的往来邮件沟通，通常在境外其他国家注册与国外工厂相同或雷同的账户名称，篡改发票上的收款账号或者发变更收款账号通知诱骗货款付到境外，常见用高度相仿的企业邮箱行骗或者直接黑掉国外工厂的邮箱行骗。

示例：国内XX进口商从巴西XX工厂采购鸡脚，在支付某笔订单货款时突然收到国外邮件通知需变更收款账户，收款账户的名称完全一致，但开户行国别在其他另外欧洲一个国家。进口商的单证跟单人员没有引起重视，按照正常流程付款到新账户了，后接到国外工厂反馈其邮箱被黑客攻击提醒注意防骗且其从未变更过收款账户。

2.骗子目的：以黑客手段骗取货款到境外。

3.应对方案：

3.1.遇到常合作的供应商突然变更收款账号，一定要通过电话、视频等方式再次核实；

3.2.注意核实供应商业务人员的身份，包括微信、SKYPE新账号等；注意核对供应商的邮箱名称和后缀；

3.3. 如果不幸已被骗，首先马上报警立案；其次立刻联系付款银行告知被骗，要求其冻结该笔货款的转移；通常中国各大行在各个国家都有分行和办事处会积极予以配合；幸运的话该笔钱没有最终转走大概率是可以追回的。

四、 虚假网址和邮箱

1.骗子招数：如今互联网发达，做外贸常用互联网搜索关键词和网站寻找供应商联系方式，而很多国外工厂的官网很难第一时间搜索出来或者顺利打开浏览，这给了骗子可乘之机。骗子通常会制作高度相仿的网站，用极其类似的域名和邮箱后缀进行行骗。

2.骗子目的：以虚假身份骗取货款。

3.应对方案：

3.1. 专业的人做专业的事情；可以通过询问各种专业的产品知识，索要成交单证等方式做初步判断；

3.2. 可参加专业的行业展会（如中食展、进博会、巴黎或科隆SIAL等），接触真实的国外供应商；

3.3. 可通过行业协会协助取得工厂联系方式，比如巴西动物蛋白协会或者西班牙肉类协会以及阿根廷牛肉协会等；或是联系协会求证供应商信息等。

来源：投资并购